Lõpptulemust eksitakse mõnikord mõne muu tasuvusstatistikaga, mis on tüüpiline asi, millega tegeleksite rahastamise ajal, kui investorid arutavad teiega investeeringut. ohutud märkmed .
Kasumiaruandes võib või võib olla EBITDA või kasum enne intresse, makse, kulumit ja amortisatsiooni. Olenemata sellest, kas startup avaldab EBITDA või mitte, ei ole see US GAAP-i kohaselt nõue.
EBITDA on kasumlikkuse mõõdik, mis erineb puhaskasumist. Puhastulu saamiseks lahutatakse netotuludest kõik kulud. EBITDA-st arvatakse maha kõik kulud, välja arvatud intressid, maksud, kulum ja amortisatsioon.
Kui teatud organisatsioonid esitavad EBITDA-d, võib see olla kasumiaruande viimane rida.
Puhaskasum ja EBITDA ei ole samad. Intresse, makse, seadmete amortisatsiooni ja laenu amortisatsiooni ei arvestata. Kõik need tuleb aga tasuda sissetulekust. See ei aita investorit aktsia netoväärtuse määramisel.
Alumise joone arvutamine ja valem
Brutokasumist kasutatakse lõpptulemuse, mis on puhaskasum, arvutamiseks ning kõik kulud ja kulud, sealhulgas üldkulud, arvestatakse maha. Lõplikku saadud summat nimetatakse puhaskasumiks.
see on imeline elukingitus
Organisatsiooni põhikasumi mõõdetavust nimetatakse puhaskasumiks.
Levinud on eksiarvamus, et eesmärgi ületamisel kasvab ka kasum. Selle selgitamiseks võib kasutada allolevat näidet.
Kuidas suurendada alumist rida
Kuna organisatsioonid kasutavad majanduskasvu, kasumlikkuse, jätkusuutlikkuse ja väärtuse esindamiseks põhijoont, saab juhtkond kasutada erinevaid taktikaid, et tulemust suurendada. Alustuseks peaks sissetulekute kasv ehk ülemine rida langema ja kasu alumisele reale.
Seda saab saavutada toodangu suurendamise, tootetagastuse parandamise, tootesarjade laiendamise või hindade tõstmise teel. Muud tuluallikad, nagu üüri- või ühisasumistasud, intressid või vara või seadmete müük, võivad samuti aidata kaasa tulule.
See kasum tuleb kajastada ka investorite ja aktsionäride raamatupidamises.
Kulude vähendamine
Kui turg on hästi välja kujunenud ja konkurente on mitu või kui majandus aeglustub, kasutab idufirma seda meetodit oma kasumite hoidmiseks. Startup püüab vähendada kulusid, et säilitada või suurendada kasumlikkust, mõjutades seega positiivselt oma kasumlikkust.
Kasumlikkuse säilitamiseks minimeerivad paljud ettevõtted töötajate kulusid, nagu iga-aastased lisatasud või palgatõusud, mis tavaliselt antakse välja iga aasta lõpus.
Teine kulude kärpimise tehnika oleks tootmise asemel odavamate toorainete kasutamine, mis loomulikult vähendaks kulusid.
Lisaks töötajate hüvitiste ja hüvitiste vähendamisele madalama hinnaga tooraine kasutamise eest võivad teatud idufirmad kasutada strateegiat, mis võimaldab tegutseda suhteliselt madalate kuludega ruumides või minna kaugele, vähendades kapitalikulusid.
Kasvav tulu
Juhtkond võib julgustada müügipersonali saavutama paremaid numbreid, pakkudes eesmärgi saavutamisel täiendavaid stiimuleid ja boonuseid.
Teine tulude suurendamise meetod on idufirma laiendamine uuele territooriumile. Paljud idufirmad laienevad rahvusvaheliselt, et toota erinevatest valdkondadest rohkem tulu. Nad saavad reklaamida oma tooteid või teenuseid vähese raha eest digitaalse turunduse ja täiendava kasumiga.
Teisest küljest, kui idufirmad kasutavad traditsioonilisi turundusmeetodeid, peavad nad tegema märkimisväärseid eelinvesteeringuid ja tulemusi ei ole alati võimalik ennustada.
Oma toodete laienemise või kasvufaasis kasutab enamik organisatsioone tulude kasvu strateegiat, kui idufirma on turul suhteliselt uus tulija ja puuduvad teised konkurendid, kellega konkureerida.
Väljakujunenud idufirma jaoks võib rahvarohkel turul olla keeruline jälgida ja rakendada.
Hinnakujunduse korrigeerimised
Toote hinna määramine on idufirma üks olulisemaid otsuseid ja see võib toote muuta või hävitada. See mõjutab otseselt idufirma kasumlikkust. Kui startup ootab muudatusi oma põhireal, on üks esimesi elemente, mida tuleb muuta, hinnakujundus.
See on õrn tasakaal. Hindade langetamine võib suurendada müügimahtu. Kõrgemad hinnad võivad püsikliendid põletada ja ettevõtte kiiresti tappa.
Tõhusad turunduskampaaniad
Turundusse investeerimine on üks parimaid otsuseid, mida idufirma saab teha. Traditsioonilised turundusstrateegiad on iga ettevõtte jaoks kallid. Traditsiooniliste ja digitaalsete turundusstrateegiate kombineerimine aitab teil jõuda õigete klientideni ja neid sihtida.
Digitaalturunduse pakutava lasersihtimise tõttu on kulud oluliselt madalamad kui traditsioonilisel turundusel ja tõhususe määr on palju suurem.
Kui turundusstrateegia on edukas, olete kindel, et ettevõte laieneb, mille tulemuseks on kõrgem kasum.
Müügikollektsioon
Kollektsioonidele keskendumine võib tulemust koheselt tõsta. Paljud kliendid maksavad erinevatel põhjustel rahaliste piirangute tõttu hilinemisega. Või sellepärast, et neile on varem antud selleks tasuta pääs. Nende hilinenud maksete tõttu võib rahavoog tõsiselt kahjustada.
Pärast tehingut saavad töötajad maksegraafikut värskendada ja klientidega maksete kogumiseks edukalt ühendust võtta.
Teise võimalusena võib idufirma premeerida tarbijaid, kes maksavad varakult, eriprogrammide, boonuste või preemiapunktidega, motiveerides neid varakult maksma veelgi rohkem.
Kui ühendused tehakse kiiresti, suureneb alumine rida oluliselt, muutes bilansi kasumlikumaks.
Kolmekordse põhijoone kontseptsioon
On olemas suundumus hinnata idufirmat terviklikult, võttes arvesse selle mõju ühiskonnale ja keskkonnale, lisaks analüüsitakse selle kasumlikkust. Triple bottom line (TPL) on kontseptsioon, mis keskendub kasumile, inimestele ja keskkonnale.
1994. aastal pakkus John Elkington välja kolmekordse tulu kontseptsiooni. Selle paradigma tavapärasele kasumlikkusele lisatakse kaks täiendavat tulu, sotsiaalne ja keskkonnaalane.
Puuduvad kohustuslikud mõõdikud ja idufirmade vahel puudub kokkulepe nende valdkondade toimivuse mõõtmise kohta. Selle tulemusena on see ikkagi peamiselt subjektiivne. Mõned teevad ettepaneku, et sotsiaalne kapital ja keskkonnakaitsemeetmed konverteeritakse rahalisteks väärtusteks, samas kui teised soovitavad kolmekordset kasumit kvantifitseerida indeksi abil.
Olenemata sellest, kuidas seda mõõdetakse, on oluline sellele tähelepanu pöörata, kuna rohkem rõhku pannakse keskkonna hoidmisele ja säästmisele, panustades samas ka ühiskonda.
Kuidas alumist rida saab kasutada
Kasumiaruandes ei kandu idufirma kasum ehk puhaskasum tingimata ühest aruandeperioodist teise. Perioodi lõpus tehakse raamatupidamiskanded kõigi ajutiste kontode, sealhulgas tulu- ja kulukontode sulgemiseks. Puhaskasum jaotatakse nende kontode sulgemisel jaotamata kasumisse, mis kajastub bilansis.
Seejärel saab idufirma kasutada netotulu mitmel viisil. Seda saab kasutada aktsionäridele väljamaksete tegemiseks, motiveerimaks neid aktsiaid hoidma; seda nimetatakse dividendiks. Alumist rida saab kasutada ka aktsiate tagasiostmiseks ja aktsiate tagasiostmiseks. Startup võib hoida kogu tulu alumisel real, et investeerida tootearendusse, geograafilisse laienemisse või muudesse ettevõtte täiustamise viisidesse.
Alumise rea numbrite piirangud jõudluse indikaatorina
Kasumlikkuse näitajad on idufirma praeguse edu põhinäitajad ja neid saab kasutada möödunud perioodide võrdlemiseks, kuid need ei räägi kogu lugu. Nad ei avalda juhtkonnale, direktoritele, aktsionäridele ega töötajatele, mis töötas ja mis mitte. Need ei ole kristallkuul tulevikku.
Halvad kasumlikkuse numbrid näitavad, et midagi on valesti, ulatudes:
- Karm konkurents
- Rasked majanduslikud tingimused
- Ebaõnnestunud strateegia
- Spiraalivad kulud
- Halb juhtimine
Teisest küljest ei näita positiivsed numbrid, millised idufirma laiema strateegia aspektid toimivad. Suurepärased majandustingimused või rivaali ebaõnnestumine võivad suurendada tulusid ja parandada kasumit, hoolimata halvast kulude kontrollist või nõrgast pikaajalisest plaanist.
Börsil kaubeldavate ettevõtete finantsaruandlus selgitab juhtkonnale ja teistele sidusrühmadele eeldusi, arvestusmeetodeid ja lõpptulemuse lõpptulemust.
Järeldus
Ülemise ja alumise rea tuluandmete vaatamisel tuleb meeles pidada mõnda asja. Startupi tipptase ehk müük võib tõusta, samal ajal kui selle alumine joon ehk puhaskasum langeb. See võib juhtuda siis, kui kulud ületavad tulude kasvu.
Samuti on võimalik, et idufirma ülemine joon langeb, kui alumine joon kasvab. Kasumit saab teenida kulude vähendamise, protsesside automatiseerimise ja idufirma struktuuri muutmise kaudu.
Paljudel juhtudel on ideaalne stsenaarium, kui ülemine ja alumine rida laienevad järjest. See näitab, et idufirma finantstulemused ja tegevus paranevad aja jooksul. Kui tulud ja kasumid kõiguvad korrapäratult, võib see olla punane lipp.
Autor Bio
Alejandro Cremades on sariettevõtja ja raamatu The Art of Startup Fundraising autor. 'Shark Tanki' staari Barbara Corcorani eessõnaga ja kirjastuse John Wiley & Sons poolt välja antud raamat nimetati üheks parimaks ettevõtjatele mõeldud raamatuks. Raamat pakub samm-sammult juhendit tänapäeva ettevõtjate raha kogumise viiside kohta.
Viimati ehitas Alejandro CoFoundersLabi ja lahkus sellest, mis on üks suurimaid asutajate kogukondi veebis.
Enne CoFoundersLabi töötas Alejandro advokaadina King & Spaldingus, kus ta oli seotud ajaloo ühe suurima investeerimise vahekohtu juhtumiga (kaalul 113 miljardit dollarit).
Alejandro on aktiivne esineja ja pidanud külalisloenguid Whartoni ärikoolis, Columbia ärikoolis ja NYU Sterni ärikoolis.
Alejandro on olnud JOBSi seadusega seotud algusest peale ning teda kutsuti Valgesse Majja ja USA Esindajatekoda, et avaldada oma seisukohad uute regulatiivsete muudatuste kohta, mis puudutavad veebipõhist raha kogumist.
